Alþjóðlegt framljósamerki leitar að svæðisbundnum fulltrúum: Samstarf byggt á þóknun

Uppgötvaðu arðbært samstarfstækifæri gegn þóknun við leiðandi alþjóðlegt framljósamerki. Heimsmarkaðurinn fyrir framljós náði um 7,7 milljörðum Bandaríkjadala árið 2024, sem bendir til mikils möguleika. Spáð er að þessi markaður muni einnig vaxa um glæsilegan 8-10% samsettan árlegan vöxt á næstu fimm árum. Kynntu þér hvernig fulltrúar geta aukið markaðsumfang og aflað sér verulegra tekna. Skildu ávinninginn, kröfurnar og umsóknarferlið fyrir þetta spennandi verkefni með alþjóðlegu framljósamerki okkar.

Lykilatriði

• Vertu í samstarfi við alþjóðlegt framljósaframleiðanda. Þú getur þénað peninga með söluþóknunum.markaður fyrir aðalljóser ört vaxandi.
• Vörumerkið býður upp ámargar gerðir af hágæða framljósumÞessar vörur hafa mikilvæg öryggisvottorð. Þetta hjálpar til við að tryggja ánægju viðskiptavina.
• Þú færð sterkan stuðning frá vörumerkinu. Þar á meðal eru sölutól, markaðsaðstoð og þjálfun. Þú getur líka fengið þitt eigið sölusvæði.
• Þú þarft ekki að borga peninga til að byrja. Tekjur þínar aukast eftir því sem þú selur fleiri vörur. Þetta þýðir meiri peninga fyrir þig.
• Vörumerkið leitar að fólki með góða söluhæfileika. Þú þarft að þekkja staðbundinn markað. Þú þarft líka að vera sjálfstæður einstaklingur.

Hvers vegna að eiga í samstarfi við alþjóðlega höfuðljósamerkið okkar?

Nýta rótgróna markaðsstöðu

Vörumerki okkar býður upp á verulegan kost með rótgróinni markaðsstöðu sinni. Skýrslan um Headlight Market veitir verðmæta innsýn í tekjuhlutdeild, núverandi þróun og vaxtarþætti. Þar á meðal eru hagnaðarframlegð, framleiðslugeta og framboðs- og eftirspurnardýnamík á sex helstu svæðum: Norður-Ameríku, Evrópu, Asíu og Kyrrahafssvæðinu, Rómönsku Ameríku, Mið-Austurlöndum og Afríku.

Asíu-Kyrrahafssvæðið hafði stærsta markaðshlutdeildina á markaði fyrir aðalljós með virkum LCD-skjám (AMLCD) árið 2022. Gert er ráð fyrir að markaðurinn haldi leiðandi stöðu sinni. Þessi vöxtur er að miklu leyti knúinn áfram af vaxandi bílaiðnaði og mikilli bílaframleiðslu í löndum eins og Kína, Indlandi, Japan og Suður-Kóreu.

Í samstarfi við okkaralþjóðlegt vörumerki fyrir framljósgerir fulltrúum kleift að nýta sér þessa núverandi markaðsstyrkleika. Þeir geta nýtt sér vörumerkjaþekkingu okkar og rótgrónar dreifileiðir. Þetta leggur traustan grunn að markaðsaukningu.

Táknar hágæða vörulínu

Fulltrúar munu kynna fjölbreytta og hágæða vörulínu. Við sérhæfum okkur í framleiðslu og útflutningi á útiljósum í yfir níu ár. Við bjóðum upp á margar mismunandi gerðir af LED-ljósum:

• Endurhlaðanlegar höfuðljós
• LED aðalljós
• COB aðalljós
• Vatnsheldir höfuðljós
• Skynjaraljós
• Fjölnota aðalljós
• 18650 aðalljós

Vörur okkar eru seldar til Bandaríkjanna, Evrópu, Kóreu, Japans, Chile og Argentínu. Þeir hafa fengið CE-, RoHS- og ISO-vottanir fyrir alþjóðlega markaði. Gæði eru í fyrirrúmi. Til dæmis fylgja Philips Automotive Grade Quality-vörur ströngum gæðaeftirlitsferlum. Þessi ferli fela í sér viðeigandi ISO-staðla. Philips LED-framljós hafa einnig verið vottuð sem lögleg akstursleyfi á innlendum markaði.

Þar að auki tryggja NSF-vottuð aðalljós fimm ára líftíma. Þetta fer fram úr lágmarkskröfum bandarískra öryggisstaðla um bifreiðar sem eru þrjú ár. NSF-vottaðir varahlutir fyrir bíla uppfylla strangar kröfur um form, passun og virkni. NSF-vottuð aðalljós uppfylla einnig kröfur um fimm ára húðun. Viðskiptavinir geta þekkt þau á fimm ára húðunarmerkinu frá NSF. Þessi skuldbinding við gæði tryggir ánægju viðskiptavina og endurtekna viðskipti.

Njóttu góðs af samkeppnishæfu þóknunarkerfi

Samstarfslíkan okkar byggir á mjög samkeppnishæfu þóknunarkerfi. Þetta kerfi umbunar fulltrúum beint fyrir söluárangur þeirra. Það veitir skýra leið til verulegra tekna. Þóknunarhlutföllin eru hönnuð til að hvetja til öflugrar sölu og markaðshlutdeildar. Fulltrúar njóta góðs af gagnsæju kerfi. Þeir geta auðveldlega fylgst með tekjum sínum. Þetta líkan býður upp á aðlaðandi tækifæri fyrir áhugasama einstaklinga.

Fáðu aðgang að alhliða markaðs- og söluaðstoð

Vörumerki okkar veitir svæðisbundnum fulltrúum sínum víðtækan markaðs- og sölustuðning. Þessi stuðningur tryggir að fulltrúum sé veitt nauðsynleg verkfæri og þekkingu til að ná árangri. Þeir fá aðgang að fjölbreyttum úrræðum sem eru hönnuð til að hagræða rekstri sínum og efla söluátak sitt.

Fulltrúar fá aðgang að ýmsum sölutólum og markaðsefni. Þessi úrræði hjálpa þeim að stjórna vinnuflæði sínu og eiga skilvirk samskipti við viðskiptavini.

• Samskipta- og samstarfsverkfæriÞessi verkfæri auðvelda rauntímaskilaboð, sameiginleg dagatöl og samstundis skráadeilingu. Þau styðja einnig samvinnu um skjöl, sem einfaldar dagleg vinnuflæði. Dæmi eru kerfi eins og Slack, Microsoft Teams og Zoom.
• Gagnagreiningar- og skýrslugerðartólÞessi úrræði hjálpa fulltrúum að fylgjast með lykilframmistöðuvísum (KPI). Þeir fylgjast með leiðaöflun og viðskiptahlutfalli. Þessi verkfæri greina einnig markaðsþróun og hámarka söluáætlanir. Þau veita verðmæta innsýn í söluárangur eftir svæðum eða vörulínum.
• Rafrænar undirskriftir og verkfæri fyrir samningsstjórnunÞessi verkfæri gera kleift að undirrita skjöl á skjótan og öruggan hátt með stafrænum hætti. Þau draga úr pappírsvinnu og flýta fyrir samningagerð. DocuSign, Adobe Sign og SignNow eru algeng dæmi.
• Samfélagsmiðlar og stafræn markaðstækiFulltrúar nota þessi verkfæri til að auka vörumerkjavitund, afla leiða og auka tryggð viðskiptavina. Þau einfalda efnissköpun, áætlanagerð og greiningar fyrir vettvangi eins og Facebook, Instagram og LinkedIn. Hootsuite, Buffer og SEMrush eru vinsælir kostir.

Þar að auki njóta fulltrúar góðs af háþróuðum söluaðstoðarkerfum. Þessir kerfi bæta heildarárangur þeirra.

• HápunkturÞessi vettvangur býður upp á snjalla efnisleit, efnismat og samþætta þjálfun. Hann býður einnig upp á leiðsögn, CRM-samþættingu og möguleika á að rekja kynningar.
• SýningarpallurShowpad býður upp á miðlæga efnismiðstöð og gagnvirkar kynningar. Það inniheldur söluþjálfun, greiningarmælaborð og CRM-samstillingu.
• JarðskjálftavirkniÞetta tól býður upp á sérstillingar fyrir LiveDocs og sjálfvirkni söluefnis. Það býður upp á innsýn í frammistöðu efnis, samþættingu við tölvupóst og dagatal og aðgang að snjalltækjaforritum.
• BigtincanBigtincan býður upp á efni sem byggir á gervigreind og öfluga efnisstjórnun. Það felur í sér söluhæfni, aðgang án nettengingar og öfluga öryggis- og reglufylgniaðgerðir.

Vörumerkið okkar býður einnig upp á alhliða þjálfunaráætlanir. Þessar áætlanir þróa færni, þekkingu og hegðun sem er nauðsynleg fyrir árangursríka sölu. Þær fjalla um grunnatriði sölu og nútímalegar virðismiðaðar söluaðferðir. Þjálfunin leggur einnig áherslu á kaupendamiðaða færni. Þar á meðal er uppgötvun, hæfniviðmiðun og sérsniðin vörustaðsetning.

Þjálfun í vöruþekkingu er lykilþáttur. Hún kennir fulltrúum hvernig á að útskýra verðmæti vöru á áhrifaríkan hátt. Þeir læra að takast á við mótmæli viðskiptavina og veita sérsniðin tilboð. Fulltrúar læra einnig að reikna út lokaverð, bera saman vörur við samkeppnisaðila og sýna fram á arðsemi fjárfestingar (ROI) fyrir viðskiptamarkaði (B2B).

Þjálfunaráætlanir eru í boði í ýmsum sniðum til að henta mismunandi námsþörfum.

• Alhliða áætlanirÞetta eru alhliða lausnir fyrir víðtæka færnibreytingu.
• EftirspurnarpallarÞetta býður upp á sveigjanlega og stigstærðanlega námsreynslu á netinu.
• Sérhæfð forritÞetta beinist að tilteknum atvinnugreinum eða söluaðferðum.
• Námskeið í eigin persónuÞetta býður upp á hefðbundnar þjálfunarlotur undir leiðsögn leiðbeinanda.
• Ókeypis námskeið á netinuÞetta býður upp á hagkvæma grunnþjálfun.
• Þjálfunarvettvangar knúnir af gervigreindÞetta býður upp á gagnadrifna, persónulega og stigstærða þjálfun.

Kannaðu tækifæri til einkaréttar á landsbyggðinni

Vörumerki okkar býður upp á tækifæri til einkaréttar á svæði fyrir hæfa svæðisfulltrúa. Þetta fyrirkomulag veitir verulegan kost í markaðsþróun. Það tryggir að fulltrúar geti einbeitt sér að kröftum sínum án beinnar innri samkeppni.

Í samningi um einkarétt á svæði eru yfirleitt tilgreindir skilmálar. Þessir skilmálar vernda bæði umboðsmanninn og vörumerkið.

Fyrirtækið tilnefnir hér með [Nafn fulltrúa] sem einkaréttarfulltrúa sinn fyrir sölu og dreifingu á [Nafn vöru/þjónustu] innan [Landsvæðis/Svæðis] í [Gjalddaga]. Á þessu tímabili samþykkir fyrirtækið að tilnefna ekki aðra fulltrúa, dreifingaraðila eða umboðsmenn fyrir sömu vörur eða þjónustu á tilgreindu landsvæði. Fulltrúinn skal ekki taka þátt í sölu eða dreifingu á samkeppnisvörum innan svæðisins án skriflegs samþykkis frá fyrirtækinu. Fulltrúinn skal fá greitt eins og lýst er í kafla [X] og fyrirtækið mun veita nauðsynlegan stuðning til að tryggja farsæla markaðssetningu og sölu á vörunum.

Lykilatriði þessara samninga eru meðal annars:

• Tilnefnt sölusvæði og einkarétturSamningurinn skilgreinir sölusvæðið skýrt. Þar er tilgreint hvort einkaréttur sé veittur. Einkaréttur er oft veittur í takmarkaðan, skilgreindan tíma, svo sem eitt ár. Möguleikar á endurnýjun eru yfirleitt í boði eftir að fulltrúinn sýnir fram á sannaða getu.
• SamningstímiSamningurinn er tilgreindur til ákveðins tíma, venjulega eins árs. Hann inniheldur ákvæði um sjálfvirka árlega framlengingu. Hvor aðili fyrir sig getur tilkynnt um ekki framlengingu skriflega.
• Kröfur um afköstÁkvæði um ábyrgð eru innifalin. Þar er oft tilgreint lágmarkssölumagn og væntanlega aukningu.
• Hlutverk fulltrúaSamningurinn skýrir hvort fulltrúinn starfar sem löglegur umboðsmaður með umboð. Hugtakið „umboðsmaður“ getur gefið í skyn þetta í sumum löndum.
• SamkeppnisbannsákvæðiFulltrúinn samþykkir að eiga ekki viðskipti við samkeppnisfyrirtæki. Samkeppnislög í sumum héruðum, eins og Evrópu, geta haft áhrif á þessa ákvæði.
• TrúnaðurFulltrúinn má ekki upplýsa um trúnaðarupplýsingar. Slík uppljóstrun gæti skaðað fyrirtækið eða valdið því samkeppni.
• Bindandi samningarFulltrúinn ætti ekki að gera samninga við aðra aðila sem myndu binda fyrirtækið.
• Tilvísun fyrirspurnaFulltrúinn skal vísa öllum fyrirspurnum utan tilnefnds svæðis til fyrirtækisins.
• Uppsagnar-/undankomuákvæðiSamningurinn inniheldur ákvæði um uppsögn. Þetta krefst yfirleitt skriflegs fyrirvara, svo sem 30, 60 eða 90 daga. Þriggja mánaða uppsagnarfrestur uppfyllir oft kröfur í mörgum löndum.

Tilvalið prófíl fyrir svæðisbundinn fulltrúa alþjóðlegs aðalljósamerkis okkar

Hefur sterka sölu- og markaðsþekkingu

Árangursríkur svæðisfulltrúi sýnir fram á sterka sölu- og markaðsþekkingu. Þetta felur í sér skýra skilning á lykilframmistöðuvísum (KPI) sem knýja áfram söluárangur. Sölu-KPI eru mikilvægir mælikvarðar sem tengjast beint markmiðum fyrirtækisins. Þeir gefa til kynna hvort söluátakið sé að þróast í rétta átt. Þessir framkvæmanlegu og mælanlegu vísar hjálpa til við að meta árangur.

Fulltrúar ættu stöðugt að ná eða fara fram úr settum mánaðarlegum sölumarkmiðum. Þeir verða einnig að selja á skilvirkan hátt forrit og breyta leiðum í viðskiptavini. Lykilvísar fyrir sterka sölu- og markaðssetningu eru meðal annars:

• Heildarsala
• Sala á hverju svæði
• Tekjur svæðisins
• Viðskiptahlutfall leiða (t.d. prósenta leiða til sölu)
• Lengd viðskiptavinasambands
• Hæfnimat sölukerfa
• Hlutfall sölufulltrúa sem ná kvóta
• Tækifæri-vinningshlutfall
• Meðalsöluhringrás
• Líftímavirði viðskiptavina (LTV)
• Kvittunarhraði

Fulltrúar þurfa einnig að nota sölukerfi til að færa inn gögn um mögulega viðskiptavini og stjórna verkefnum. Þeir framkvæma staðbundnar markaðssetningaraðferðir til að laða að nýja viðskiptavini. Að hvetja til umsagna á netinu og stjórna viðhaldi á örvefsíðu eru einnig mikilvæg verkefni.

Ræktaðu öflugt staðbundið net

Að rækta öflugt staðbundið tengslanet er nauðsynlegt fyrir svæðisbundinn fulltrúa. Þetta felur í sér virkt samstarf við samfélagið og sérfræðinga í greininni. Fulltrúar byggja upp tengsl við hugsanlega viðskiptavini, samstarfsaðila og áhrifavalda. Tengslastarfsemi, samskipti við borgaraleg samtök og viðhalda tengslum við væntanlega eða núverandi viðskiptavini í eigin persónu eru mikilvæg starfsemi. Sterkt staðbundið tengslanet veitir verðmætar leiðir og tilvísunartækifæri. Það eykur einnig sýnileika vörumerkisins innan svæðisins.

Sýna fram á ítarlega markaðsþekkingu

Tilvalinn fulltrúi býr yfir ítarlegri markaðsþekkingu. Hann skilur þróun á staðnum, þarfir viðskiptavina og samkeppnisumhverfi. Þessi þekking gerir honum kleift að sníða söluáætlanir og vöruframboð á skilvirkan hátt. Hann getur greint ný tækifæri fyrirAlþjóðlegt vörumerki aðalljósaÞessi skilningur hjálpar þeim einnig að staðsetja vörur okkar samkeppnishæfar. Fulltrúar okkar veita verðmæta innsýn til baka til vörumerkisins og leggja sitt af mörkum við vöruþróun og markaðssetningarstefnur.

Sýning frumkvöðlastarfs

Svæðisbundinn fulltrúi sýnir sterka frumkvöðlastarfsemi. Hann býr yfir sjálfstæðum hugsunarhætti. Hann greinir virkan markaðstækifæri og stundar þau af krafti. Þetta felur í sér að taka frumkvæði að því að þróa nýjar söluleiðir. Hann leitar einnig af krafti að hugsanlegum viðskiptavinum og samstarfsaðilum. Fulltrúar sýna úrræðagóða þekkingu til að sigrast á áskorunum. Þeir aðlagast hratt breyttum markaðsaðstæðum og þörfum viðskiptavina. Drifkraftur þeirra tryggir stöðuga viðleitni til að auka viðveru vörumerkisins á sínu svæði. Þeir líta á hlutverk sitt sem að byggja upp sitt eigið farsæla fyrirtæki innan víðtækara ramma okkar.Alþjóðlegt vörumerki aðalljósaÞessi frumkvæði og sjálfstæði hugsunarháttur er lykilatriði til að ná metnaðarfullum sölumarkmiðum og stuðla að langtímavexti. Þeir eru ekki hræddir við nýjungar og að finna nýjar leiðir til að tengjast viðskiptavinum.

Samræmdu þér alþjóðlegu vörumerkjagildi okkar fyrir framljós

Árangursríkir fulltrúar eru í nánu samræmi við kjarnagildi vörumerkisins okkar. Þeir skuldbinda sig til að veita framúrskarandi þjónustu. Þetta þýðir að veita fyrsta flokks þjónustu og byggja upp varanleg tengsl við alla viðskiptavini. Þeir leggja áherslu á nákvæmni í afhendingu og gæði í öllum samskiptum. Fulltrúar leitast einnig við að gera hlutina auðveldari fyrir viðskiptavini. Þeir stefna að því að fjarlægja hindranir og einfalda ferla og hjálpa fleirum að fá aðgang að nýstárlegum lýsingarlausnum okkar.

Vörumerkjagildi okkar leiða alla starfsemi okkar:

• Veita framúrskarandi þjónustuVið veitum fyrsta flokks umönnun og byggjum upp varanleg tengsl með því að einbeita okkur að smáatriðum og gæðum við afhendingu.
• Gerðu hlutina auðveldariVið fjarlægjum hindranir og einföldum ferla til að hjálpa fleirum.
• Hlustaðu með samkenndVið leggjum áherslu á djúpan skilning til að skapa afkastamikið umhverfi samvinnu, endurgjafar og stuðnings.
• Lærðu og þroskaðuVið leitumst stöðugt að því að bæta starfshætti og ferla til að hjálpa fleiri einstaklingum.
• Gætið hvert að öðruVið ræktum menningu samkenndar, virðingar, vaxtar og jafnvægis til að hjálpa öllum að gera sitt besta.

Fulltrúar tileinka sér þessar meginreglur. Þeir hlusta af samkennd og skapa þannig afkastamikið umhverfi samvinnu og stuðnings. Þeir læra og vaxa stöðugt og leitast við að bæta starfshætti og ferla. Þetta hjálpar fleiri einstaklingum að njóta góðs af vörum okkar. Að lokum annast fulltrúar hver annan og rækta menningu samkenndar, virðingar og jafnvægis. Þessi samræming tryggir samheldna og árangursríka samvinnu og knýr áfram gagnkvæman árangur.

Að skilja samstarfslíkanið sem byggir á framkvæmdastjórn

Hvernig þóknun er reiknuð út og aflað

Samstarfslíkan okkar, sem byggir á þóknun, býður svæðisbundnum fulltrúum beina leið til tekna. Þetta líkan tengir beint viðleitni þeirra við fjárhagslegan ávinning. Fulltrúar fá þóknun út frá söluáranguri sínum. Nokkrar aðferðir eru til staðar til að reikna út þessar þóknanir.

Grundvallarnálgun felur í sér hlutfall af heildarsölu. Formúlan fyrir prósentubundna söluþóknun er: Heildarsala ($) x Þóknunarhlutfall (%) = Heildarþóknun ($). Til dæmis myndi fulltrúi sem fær 5% þóknun af $10.000 í sölu fá $500 til viðbótar í þóknun.

Önnur algeng aðferð er tekjutengd þóknun. Þessi útreikningur margfaldar heildarsölu með ákveðnu þóknunarhlutfalli. Ef þóknunarhlutfallið er 5% og salan nær $100.000, þá væri þóknunin $5.000 ($100.000 x 0,05). Þessi aðferð tengir tekjur beint við söluátak. Hún reynist árangursrík í fyrirtækjum með tiltölulega fast verðlag. Þetta einfaldar söluferlið og spágerð.

Þóknun fyrir brúttóhagnað miðar við hagnaðarframlegð hverrar sölu. Formúlan er: (Tekjur ($) – Kostnaður ($)) x Þóknunarhlutfall (%) = Heildarþóknun ($). Til dæmis, ef viðskipti upp á $100.000 kosta $10.000, þá er brúttóhagnaðurinn $90.000. Með 10% þóknunarhlutfalli væri þóknunin $9.000. Þessi aðferð umbunar fulltrúum fyrir að selja vörur með hærri hagnaðarframlegð.

Uppbygging margföldunarþóknunar hefst með tekjuþóknunarlíkani. Síðan er margföldunarþáttur notaður út frá kvótauppfyllingu. Þetta gerir kleift að grunnþóknunarhlutfallið aukist um margföldunarþátt þegar sölufulltrúar fara yfir hlutfallsmörk sín miðað við kvóta. Þessi aðferð reynist gagnleg þegar margar frammistöðumælingar eru innlimaðar í hvataáætlun.

Kosturinn við að hafa enga fyrirfram fjárfestingu

Samstarfslíkan okkar, sem byggir á þóknun, býður upp á verulegan kost: það krefst engra upphafsfjárfestinga frá svæðisbundnum fulltrúum. Þetta útilokar fjárhagslegar hindranir sem oft fylgja því að stofna nýtt fyrirtæki. Fulltrúar þurfa ekki að kaupa birgðir, leigja skrifstofuhúsnæði eða fjárfesta í dýrum búnaði. Þessi uppbygging gerir einstaklingum kleift að nýta sölu- og markaðshæfileika sína strax. Þeir geta einbeitt sér alfarið að markaðssókn og söluaukningu. Þessi aðferð dregur verulega úr fjárhagslegri áhættu fyrir samstarfsaðila okkar. Hún gerir tækifærið aðgengilegt fjölbreyttara hópi hæfileikaríkra einstaklinga. Fulltrúar geta byggt upp arðbært fyrirtæki án upphafsfjárfestingar. Þetta stuðlar að umhverfi þar sem frumkvöðlastarfsemi getur blómstrað án fjárhagslegra takmarkana.

Árangurshvatar og stigskipt þóknun

Samstarfslíkan okkar felur í sér öfluga hvata til að ná árangri. Þessir hvatar hvetja fulltrúa til að ná og fara fram úr sölumarkmiðum sínum. Lykilþáttur í þessu kerfi eru stigskipt þóknun. Stigskipt þóknunarkerfi umbuna hærri söluárangur með því að bjóða upp á stigvaxandi hærri þóknunarhlutföll. Þessi þóknunarhlutföll hækka eftir því sem sölumenn ná meiri sölumagni eða fara fram úr tilteknum markmiðum um árangur. Þetta kerfi hvetur þá til að fara fram úr lágmarkskvóta og stefna að hærri söluárangri. Ólíkt flötum þóknunum setja stigskipt kerfi þröskulda þar sem þóknunarprósentur hækka með hverju hærra söluþrepi.

Íhugaðu þessi dæmi um stigskipt þóknunarkerfi:

• Þrep 1: 5% þóknun af sölu allt að $10.000
• 2. þrep: 7% þóknun af sölu á bilinu $10.001–$25.000
• Þrep 3: 10% þóknun af allri sölu umfram $25.000

Þetta stigvaxandi kerfi tryggir að fulltrúar fái meiri umbun fyrir aukna vinnu og árangur. Eftirfarandi tafla sýnir hvernig grunnþóknun og hraðað stigskipt þóknun geta átt við um mismunandi sölumagn:

Þessi sjónræna framsetning skýrir enn frekar hvernig þóknunarhlutföll hækka með hærri söluárangri. Taflan hér að neðan sýnir einnig skýran samanburð á þessum uppbyggingum:

Stigskipt eða þrepaskipt þóknun umbuna fulltrúum fyrir að ná ákveðnum sölumarkmiðum. Hærri þóknunarhlutföll eiga við um hærri sölumagn. Til dæmis gæti þóknunarfyrirkomulag boðið upp á 5% fyrir sölu allt að $10.000, 7% fyrir sölu á milli $10.001 og $20.000 og 10% fyrir sölu yfir $20.001. Ef fulltrúi græðir $25.000 í sölu, þá yrði þóknun hans reiknuð sem: ($10.000 x 5%) + ($10.000 x 7%) + ($5.000 x 10%) = $500 + $700 + $500 = $1.700. Þessi fyrirkomulag veitir fulltrúum skýran hvata til að leitast stöðugt við að auka sölumagn.

Lykilatriði samningssamningsins

Skilningur á samningssamningnum er grunnurinn að farsælu samstarfi sem byggir á þóknun. Þetta skjal lýsir réttindum og skyldum bæði vörumerkisins og svæðisfulltrúans. Þar er útskýrt mikilvæg atriði eins og samningstíma, uppsagnarskilyrði og þóknunarréttindi.

Þóknunarsamningar geta verið af ýmsum toga hvað varðar gildistíma. Þeir geta verið annað hvort tímabundnir, í ákveðinn tíma eins og sex mánuði eða ár, eða ótímabundnir. Ótímabundnir samningar gilda þar til annar aðilinn ákveður að segja þeim upp. Þessir samningar krefjast yfirleitt ákveðins uppsagnarfrests. Í samningnum verður að vera skýrt skilgreint skilyrði fyrir endurnýjun og skilmála fyrir framlengingu eða uppsögn.

Samningsuppsögn getur átt sér stað með nokkrum hætti. Það getur gerst við lok samkomulagstímabils. Báðir aðilar geta einnig komið sér saman um að slíta samstarfinu. Brot á samningi, svo sem að standa ekki við sölukvóta, er einnig ástæða til uppsagnar. Ennfremur geta óviðráðanlegar aðstæður, eins og efnahagskreppur, leitt til uppsagnar samnings. Það er mikilvægt að fylgja skilgreindu uppsagnarferli samningsins. Þetta kemur í veg fyrir lagaleg ágreiningsmál, sérstaklega varðandi ógreiddar þóknanir.

Svæðisfulltrúar eiga almennt rétt á þóknun sem þeir fengu fyrir uppsögn. Þetta á við jafnvel þótt þeir fái greiðsluna síðar. Þeir geta einnig átt rétt á þóknun sem þeir hefðu fengið á hæfilegum uppsagnarfresti. Dómstólar geta gefið til kynna skilyrði fyrir greiðslu þóknunar eftir uppsögn ef samningurinn kveður ekki á um málið. Þetta gerist oft ef viðleitni fulltrúans leiddi beint til sölunnar.

Sumir samningar innihalda ákvæði um uppsagnir starfsloka. Þessi ákvæði reyna að takmarka réttindi eftir starfslok. Til dæmis gætu þau krafist virkrar ráðningar þegar þóknun er greidd. Dómstólar geta þó ekki framfylgt þessum ákvæðum. Þetta gerist ef þau eru óljós, of víðtæk eða stangast á við lagalegar meginreglur. Orðalag þóknunarsamningsins er mikilvægt. Vinnuveitendur verða að tryggja að takmarkanir séu sanngjarnar og skýrt tilgreindar. Fulltrúar ættu ekki að gera ráð fyrir að slík ákvæði séu sjálfkrafa framfylgjandi.

Sölufulltrúar geta samið um verndandi samningsákvæði. Þeir geta sótt um þóknun eftir starfslok miðað við starfsaldur þeirra. Til dæmis gætu þeir samið um einn mánuð af viðbótarþóknun á hvert starfsár. Þeir geta einnig samið út frá ræktunartíma sölu. Líftímaþóknun (LOP) fyrir að laða að nýja viðskiptavini er sjaldgæf en er kjörin lausn. Kaup byggð á árlegum söluþóknunum fyrra árs bjóða einnig upp á samningsatriði.

Lagakenningar hafa oft áhrif á þóknunarrétt eftir starfslok. Kenningin um öflunarástæðu (e. Procuring Cause, PC) heimilar umboðsmönnum að fá þóknun fyrir sölu sem þeir „öfluðu“ fyrir starfslok. Þetta á sérstaklega við þegar samningur tilgreinir ekki lengd þóknunar eða greiðslutíma. Kenningin um vonda trú (e. Bad Truth, BF) vísar til brots á óbeinum sáttmála um góða trú og sanngjarna viðskipti. Hún bannar „tækifærisuppsagnir“ sem ætlað er að komast hjá þóknunargreiðslum. Þetta á jafnvel við með 30 daga uppsagnarákvæðum.

Lög fylkisins hafa veruleg áhrif á þóknunarsamninga. Sum fylki, eins og Kalifornía og New York, bjóða upp á sterka vernd fyrir áunnin þóknun eftir uppsögn samnings. Önnur fylki, eins og Flórída og Ohio, forgangsraða sjálfum samningstextanum. Framfylgni ákvæða um upptöku þóknunar fer oft eftir því hvort þóknunin telst „áunnin“. Það fer einnig eftir því hvort ákvæðið er í samræmi við vinnulöggjöf fylkisins. Þegar þóknunaráætlanir eru óljósar geta dómstólar beitt kenningunni um úthlutunarorsök. Þessi kenning veitir umboðsmanni rétt til þóknunar ef aðgerðir hans leiddu beint til sölu, jafnvel þótt hún hafi verið lokið eftir að hann fór frá samningi. Þessi kenning virkar sem varaforðakenning. Hún verndar bótarétt þegar samningar eru þöglir eða óljósir. Þetta á við nema samningurinn hafni sérstaklega greiðslum eftir uppsögn og launalög fylkisins heimili það.

Hlutverk þitt sem svæðisfulltrúi fyrir alþjóðlegt aðalljósamerki okkar

Knýja markaðshlutdeild og stækkun

Svæðisfulltrúar knýja virkan áfram markaðssókn og útrás. Þeir kanna ný landsvæði eða smásöluleiðir, svo sem nýjar borgir eða netvettvanga. Þetta nýtir sér nýja viðskiptavinahópa. Fulltrúar einbeita sér einnig markaðs- og sölustarfi að tilteknum landfræðilegum svæðum. Þetta hámarkar aðdráttarafl og nær til viðskiptavina á skilvirkan hátt. Þeir byggja upp gagnkvæmt hagstæð tengsl við önnur fyrirtæki, birgja eða dreifingaraðila. Þetta opnar nýjar leiðir til vaxtar og útrásar. Fulltrúar bjóða einnig upp á hvata eins og afslætti eða sértilboð. Þessi forrit hvetja til tryggðar viðskiptavina og laða að nýja viðskiptavini. Þau auka notkun vöru og laða að nýja viðskiptavini.

Excel í sölu og tengslastjórnun

Fulltrúar skara fram úr í sölu og viðskiptasamskiptum. Þeir byggja upp sterk viðskiptasambönd snemma. Þeir kynnast menningu og atvinnugrein viðskiptavinarins. Þetta hjálpar þeim að sníða tilboð að sérstökum þörfum. Fulltrúar setja skýrar væntingar frá upphafi. Þeir setja sér tímalínur og samskiptaleiðir. Þetta dregur úr misskilningi í samskiptum. Þeir eru framsæknir, upplýsa viðskiptavini um mál og ráðleggja þeim um nýjar aðferðir. Skjót svör við fyrirspurnum viðskiptavina eru mikilvæg. Jafnvel án tafarlausrar lausnar staðfesta fulltrúar fyrirspurnir fljótt. Þeir veita tímalínu þegar það er mögulegt. Sérhver samskipti skila verðmæti. Fulltrúar einbeita sér að því að hjálpa viðskiptavinum að ná tilætluðum árangri. Þeir stefna að því að verða framlenging á teymi viðskiptavinarins.

Leiða markaðs- og kynningarstarfsemi á staðnum

Fulltrúar svæðisins leiða markaðs- og kynningarstarfsemi á staðnum. Þeir skipuleggja viðburði á staðnum og taka þátt í svæðisbundnum viðskiptasýningum. Þessi starfsemi eykur sýnileika vörumerkisins. Fulltrúar nýta sér staðbundna fjölmiðla til að kynna vörur. Þeir innleiða stafrænar markaðssetningaraðferðir sem eru sniðnar að þeirra svæði. Þetta felur í sér herferðir á samfélagsmiðlum og markvissar auglýsingar á netinu. Þeir tryggja að skilaboð vörumerkisins nái til markhóps á staðnum. Þessi viðleitni skapar leiðir og styður við söluvöxt innan tilgreinds svæðis.

Veita verðmæt markaðsendurgjöf

Fulltrúar svæðisins gegna lykilhlutverki í að veita verðmæt markaðsendurgjöf. Þeir virka sem augu og eyru vörumerkisins á vettvangi. Þessi endurgjöf er mikilvæg fyrirvöruþróun, markaðssetningarstefnur og almennur viðskiptavöxtur. Fulltrúar safna innsýn í óskir viðskiptavina, nýjar þróun og samkeppnisstarfsemi.

Þeir leggja sitt af mörkum við söfnun ábendinga með ýmsum aðferðum. Til dæmis geta fulltrúar stýrt eða tekið þátt í könnunum. Þetta felur í sér:

1. Vefsíðu- og vörukannanirÞessar markvissu kannanir safna endurgjöf meðan á vöruupplifun stendur. Þær hjálpa til við að bera kennsl á vandamál með nothæfi eða hindranir á viðskiptum.
2. Tölvupóst- og tengilkannanirFulltrúar geta notað þetta til að ná til viðskiptavina eftir samskipti. Þeir mæla ánægju viðskiptavina eða skilja ástæður fyrir viðskiptavinafráfalli.
3. Kannanir í farsímaforritumÞetta safnar ábendingum í forritum án þess að raska notendaupplifuninni. Það hjálpar til við að skilja notkun og vandamál í farsímum.
4. SpjallkannanirStuttar, samtalskannanir í lifandi spjalli fanga rauntíma tilfinningar meðan á samskiptum við þjónustuver stendur eða eftir þær.

Fulltrúar leggja einnig sitt af mörkum með því að fylgjast með og greina frá almennri markaðsstemningu. Þeir geta fylgst með samfélagsmiðlum til að rekja tilvísanir í leitarorð eða vörumerki. Þetta veitir ósíaðar hugsanir og tilfinningar sem netnotendur deila. Bein samskipti við viðskiptavini í gegnum viðtöl bjóða einnig upp á ríka og ítarlega innsýn. Þessi samtöl kanna sjónarmið, reynslu og hvata neytenda.

Þar að auki geta fulltrúar nýtt sér greiningartól á netinu. Þessi tól bjóða upp á tölfræðilega innsýn í afköst vöru eða þjónustu. Þau innihalda meðal annars hitakort vefsíðu og fráfallshlutfall. Með því að veita þessa ítarlegu endurgjöf hjálpa fulltrúar vörumerkinu að aðlagast og skapa nýjungar. Þetta tryggir að vörur séu áfram viðeigandi og samkeppnishæfar á markaðnum. Innsýn þeirra hefur bein áhrif á stefnumótandi ákvarðanir og stuðlar að stöðugum umbótum.

Hvernig á að sækja um og hefja samstarfsferðalag þitt

Umsóknarferlið útskýrt

Einstaklingar sem hafa áhuga á að gerast svæðisfulltrúi fylgja skýru umsóknarferli. Fyrst byggja þeir upp sterkan grunn. Þetta felur í sér að öðlast framhaldsskólapróf eða sambærilega menntun. BA-gráða á viðeigandi sviði, svo sem sölu, viðskiptafræði eða markaðssetningu, býður upp á viðbótarkosti. Umsækjendur öðlast síðan reynslu af sölu. Þeir vinna í byrjendastöðum eða í starfsnámi til að öðlast þessa reynslu. Þeir bæta einnig samskiptahæfni sína. Þetta felur í sér að bæta munnleg og skrifleg samskipti, virka hlustun, kynningarhæfni og sannfæringartækni.

Umsækjendur auka þekkingu sína. Þeir fylgjast með söluáætlunum, markaðsþróun og þróun í greininni með lestri, hlaðvörpum, vinnustofum eða málstofum. Þeir þróa sambönd með því að tengjast viðburðum í greininni, ganga í fagfélög og byggja upp tengsl. Umsækjendur sýna fram á góðan árangur. Þeir ná stöðugt eða fara fram úr sölumarkmiðum til að auka trúverðugleika sinn. Þeir skoða oft atvinnuvefi og vefsíður fyrirtækja fyrir stöður. Þeir sníða ferilskrá sína og kynningarbréf að hverri umsókn. Að lokum fínpússa þeir viðtalsfærni sína. Þeir undirbúa sig fyrir viðtöl með því að rannsaka fyrirtæki, æfa algengar spurningar í söluviðtölum og sýna fram á sölutækni.

Lykilviðmið fyrir val á fulltrúum

Vörumerkið velur svæðisbundna fulltrúa út frá sérstökum viðmiðum. Umsækjendur búa yfir sterkri sölu- og markaðsþekkingu. Þeir sýna fram á sannaða hæfni til að knýja áfram markaðshlutdeild og vöxt. Fulltrúar rækta öflugt staðbundið tengslanet. Þetta tengslanet býður upp á verðmæt tengsl og tækifæri. Þeir sýna fram á ítarlega markaðsþekkingu, skilja staðbundnar þróun og þarfir viðskiptavina. Frumkvöðlastarfsemi er nauðsynleg. Fulltrúar sýna frumkvæði og sjálfstæðan hugsunarhátt. Þeir samræmast einnig grunngildum vörumerkisins og sýna skuldbindingu til framúrskarandi þjónustu og ánægju viðskiptavina.

Ítarleg innleiðing og þjálfun

Nýir svæðisfulltrúar fá ítarlega innleiðingu og þjálfun. Þetta ferli tryggir að þeir verði fljótt árangursríkir samstarfsaðilar. Skipulögð þjálfunaráætlanir byggja upp nauðsynlega þekkingu og færni. Þessi námskeið ná yfir yfirlit yfir efni, vöruþekkingu, söluaðferðir og fyrirtækjamenningu. Þau nota ýmis snið, þar á meðal vinnustofur og rafrænt nám. Þjálfunin felur einnig í sér notkun landafræði- og kortagerðartækja.

Vörumerkið setur sér skýr og mælanleg markmiðasetning. Þetta felur í sér að setja sér skammtímamarkmið, svo sem að ná góðum tökum á vöruþekkingu og langtímamarkmið, eins og að ná sölumarkmiðum. Þessi markmið eru í samræmi við viðskiptamarkmið. Reglulegir innskráningar fylgjast með framvindu. Nýir starfsmenn fá stöðugan stuðning og handleiðslu. Þetta viðheldur þeim skriðþunga sem myndaðist við fyrstu innleiðingu. Reynslumiklir seljendur leiðbeina samstarfsmönnum í gegnum rauntímaáskoranir. Fyrirtæki sem fella nám inn í dagleg vinnuflæði eru mun líklegri til að innleiða seljendur á áhrifaríkan hátt. Þau hafa einnig söluteymi sem eru undirbúin til árangurs. Stöðug, persónuleg söluþjálfun eykur enn frekar árangur þjálfunar. Þessi símenntunaraðferð tryggir að fulltrúar séu undirbúnir fyrir kröfur markaðarins.

Tengiliðaupplýsingar vegna fyrirspurna

Einstaklingar sem hafa áhuga á að kanna þetta tækifæri til samstarfs gegn þóknun geta auðveldlega haft samband við teymið okkar. Við tökum vel á móti öllum fyrirspurnum frá hugsanlegum svæðisbundnum fulltrúum. Vörumerki okkar hvetur til beinna samskipta til að svara tilteknum spurningum og veita ítarlegar upplýsingar.

Væntanlegir samstarfsaðilar ættu að hafa samband í gegnum tölvupóst. Þetta gerir þeim kleift að senda inn upphafsspurningar og lýsa yfir áhuga sínum. Vinsamlegast sendið öll bréfaskriftir á sérstakt netfang okkar fyrir samstarfsfyrirspurnir:partnerships@globalheadlampbrand.comMeðlimur teymisins okkar mun tafarlaust fara yfir hvert skilaboð. Hann mun síðan veita ítarlegt svar.

Fyrir frekari almennar upplýsingar um vörumerki okkar og vörulínur, vinsamlegast heimsækið opinberu vefsíðu okkar. Vefsíðan býður upp á ítarlegar upplýsingar um sögu okkar, gildi og...fjölbreytt úrval af aðalljósavörumvið bjóðum upp á. Þú getur fundið okkur áwww.globalheadlampbrand.com/partnershipsÞessi úrræði veita öllum umsækjendum traustan þekkingargrunn.

Við bjóðum einnig upp á beina símalínu fyrir brýnar fyrirspurnir eða til að bóka undirbúningsviðræður. Þú getur náð í samstarfsþróunarteymið okkar á+1 (555) 123-4567á opnunartíma. Fulltrúar okkar eru tiltækir til að ræða samstarfslíkanið, svæðisbundin tækifæri og umsóknarferlið.

Vörumerki okkar leggur áherslu á skýr og opin samskipti. Við stefnum að því að gera fyrirspurnarferlið eins einfalt og mögulegt er. Ekki hika við að hafa samband við okkur. Við hlökkum til að heyra frá áhugasömum einstaklingum sem eru tilbúnir að knýja áfram markaðsvöxt. Þetta samstarf býður upp á verulegt tækifæri til gagnkvæms vaxtar og velgengni. Taktu fyrsta skrefið í dag.

Svæðisfulltrúar geta gripið þetta einstaka tækifæri. Þeir eiga í samstarfi við leiðandi alþjóðlegt framljósamerki. Þetta gerir þeim kleift að byggja upp farsælt og arðbært fyrirtæki. Fulltrúar nýta sér rótgróið starf okkar,hágæða vörurÞeir nýta sér sterkt orðspor vörumerkisins okkar. Þeir nýta sér sérstakt stuðningskerfi okkar. Þeir verða lykilaðilar. Þeir auka markaðsviðveru okkar á sínu svæði. Þetta samstarf býður upp á verulegan vöxt. Það veitir áhugasömum einstaklingum skýra leið til árangurs.

Algengar spurningar

Hvaða vörur býður vörumerkið upp á?

Vörumerkið sérhæfir sig í ýmsum LED-höfuðljósum. Þar á meðal eru endurhlaðanleg, LED, COB, vatnsheld, skynjara, fjölnota og 18650 höfuðljós. Þeir einbeita sér að...lausnir fyrir útilýsingu.

Hvernig virkar nefndarfyrirkomulagið?

Samstarfið byggir á samkeppnishæfu, stigskiptu þóknunarkerfi. Fulltrúar fá hlutfall af sölu sinni. Meiri sölumagn leiðir til hærri þóknunarhlutfalla. Þetta hvetur til góðrar frammistöðu.

Er fjárfesting nauðsynleg til að verða fulltrúi?

Nei, þóknunarmiðað samstarfslíkan krefst engra upphafsfjárfestinga. Þetta útilokar fjárhagslegar hindranir. Fulltrúar geta einbeitt sér að sölu og markaðssetningu strax.